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RELX悦刻上市电子烟市场前景利好 YOOZ柚子如何获取更大市场

02-07 悦刻新闻

  关键词:YOOZ柚子 电子烟 RELX悦刻

  2019年全球约有10亿可燃性烟草产品用户,其中85.5%是卷烟使用者。2019年全球可燃性烟草产品和减害替代品的零售额市场规模为8,507亿美元,预计2023年将达到10,172亿美元。其中,减害替代品保持高速增长,16-19年其零售额CAGR为26.3%,远高于传统烟草,2019年减害替代品的市场规模为631亿美元,预计19-23年其CAGR为18.4%,2023年其市场规模将达到1240亿美元,实现翻倍。

  减害替代品中,电子烟已成为主要产品类别,就2019年的零售额来看,其占据了全球减害替代品市场的55.8%,其市场规模为352亿美元。预计19-23年全球电子烟零售额CAGR为23.5%,2023年市场规模将达到820亿美元,主要由电子烟渗透率的增加所驱动。

  减害替代品零售额的增速远高于传统烟草。未来一段时间内,中国可燃性烟草仍然是烟草行业主流,但其市场增速将远低于减害替代品。2019年中国减害替代品市场零售额达到15亿美元,预计19-23年CAGR达65.9%,2023年市场规模将达到113亿美元。

  国内电子烟行业格局呈现持续增长的态势

  多年前,潮流可玩性高的大烟最早由国外流入中国市场;随后,以IQOS为代表的加热不燃烧(HNB)产品在日本等国家占据超过18%的市场份额;再到如今,可换弹式电子雾化产品成为市场主导,电子雾化产业一直都在不断迭代升级。从“千烟混战”到线上禁售、90%以上的电子烟品牌最终倒闭,到如今的电子烟头部品牌逐步集中,行业的竞争格局也越来越清晰。

  综合声量分析(数据来源百度大搜)

  从目前多家电子雾化品牌公布的店铺数量及渠道数量显示,“新造烟”势力中的YOOZ在线下布局方面和悦刻在逐渐拉近了距离,专卖店数量方面已位居国内市场第二名。

  YOOZ柚子布局合规线下专营店,1月底达到3500家!

  YOOZ于2019年初成立,创始人是原同道大叔创始人蔡跃栋,在3个亿估值出售原先公司之后,曾去美国硅谷考察多领域的科技项目,最终选择了电子雾化这个融合科技与民生消费的新赛道。YOOZ柚子目前有近300人的团队,核心团队来自于苹果、特斯拉、戴尔、优步以及各大互联网及消费品公司。

  YOOZ创始人兼CEO蔡跃栋

  2019年10月底的线上禁售令,YOOZ积极配合监管部门停止了一切线上业务,让当时的YOOZ损失了一半以上的营收来源,在经历裁员、调整组织架构及市场策略后,YOOZ专注于产品的研发,并于2020年5月份打响了电子雾化行业的首个“价格战”,推出了“9.9元”入门级低价换弹烟杆YOOZmini。蔡跃栋表示,通过mini入门YOOZ的消费者,有一定比例会成为了旗舰产品长期用户。

  2020年7月,YOOZ推出全新产品系列,并借鉴了时尚行业的做法,连续推出数十款不同颜色及材质的新品。

  截至目前,YOOZ的雾化替换弹月出货量已达千万颗级别。

  除了mini产品的推出,YOOZ在2020年中旬开启了当时在全行业内最大的门店补贴,在新产品,新门店政策和mini等的加持下,YOOZ线下专卖店的数量在2021年初突破2800家,并将于1月底达到3500家。

  其中,仅2020年的最后一个季度,YOOZ就开出了近2000家专卖店。

  YOOZ柚子补贴6亿稳定渠道,与行业共同成长!

  作为与国内头部品牌市场份额最为接近的电子烟企业,YOOZ在即将迎来的发展窗口期中,将有怎样的新计划?蔡跃栋及团队的答案是:继续加大补贴力度,预计2021年将补贴6亿元,在全国范围内合规布局超过1万家品牌专卖店。

  加快线下店面开设的原因有二:第一是在不断拓展渠道的过程中,YOOZ发现,专卖店是最稳定的电子雾化销售场景,拉新效率高,且能够加强品牌与用户间的沟通反馈;第二是由于电子雾化行业相对比较特殊,品牌方要严格遵守相关法律法规,稳定的渠道更便于管理,避免任何将产品售卖给未成年人的行为。

  “持6亿元开设1万家新店,推出入门级亲民政策,是我们基于行业判断所做出的决定。YOOZ将在帮助更多人合规开店的同时,与每位店主共同承担风险、共同成长。”蔡跃栋说道。

  除了国内市场,YOOZ还在数十个国家开展了线下专卖店的布局,海外市场目前已占公司总营收的近10%。

  今年1月初,作为一家非常关注用户需求的公司,YOOZ发布了透明棉芯雾化替换弹(此前替换弹主要采用思摩尔出品的FEELM陶瓷雾化芯),开启了“双芯战略”,为用户提供多样化的选择。

  写在最后,YOOZ柚子堪称2020年最活跃的电子烟品牌,从产品推新到渠道补贴,都表现出超强活力和良好的节奏感。无论是9.9块的入门级换弹烟杆还是新推出的专卖店政策,都引发行业的关注。未来的YOOZ,或许有机会成为第二家冲进二级市场的中国电子雾化品牌,而公司在2021年交出的成绩单能否令市场满意,让我们拭目以待!

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